沃尔玛新推在线家具自有品牌,最低20美元?
腾讯家居 2019-02-15 09:00:00

沃尔玛推出了一个新的自有品牌Modrn,瞄准不断增长的在线销售家具市场。沃尔玛通过之前收购的直面消费者独角兽公司,吸收经验同时利用自身庞大的资源网络,开始在家居市场占领一席之地。

新品牌MoDRN

沃尔玛电子商务高级副总裁和集团总经理Anthony Soohoo周五在一篇博文中写道,该品牌面向想要以更低价格购买时尚家具的客户,同时也是对Walmart.com家居产品页面访问量增加35%的回应。

现在,该公司希望更多地关注所谓的专业购物体验,旨在发展各种只能在网上?#19994;?#30340;时尚系列。

改造的一部分包括添加编辑图像和内容,使客户更容易浏览和发现新的分类。这就是MoDRN的推出的原因。

Soohoo表示:“MoDRN专为拥抱现代美学的客户而设计,拥有三个令人难以置信的时尚系列-  Retro Glam、Refined Industrial和Scandinavian Minimal。MoDRN共推出近650件物品,可以在房子的各个?#21344;?#36866;用,提供了专卖店式高端外观和高级感觉的产品,但是价格实惠。”

Modrn将通过Walmart.com、Jet.com和Hayneedle来销售,产品类别的价格从199美元到899美元不等,包括沙发、床、酒吧家具、室内和室外餐厅和椅子。

具体来看,MoDRN的产品使用天鹅绒、卡拉拉大理石、手工拉丝金属、橡木和胡桃木等材料。沙发价格从700美元到899美元不等,床铺价格在599美元到649美元之间,室内和室外家具价格在199美元到699美元之间,而餐具价格在20美元到60美元之间。

Soohoo表示,这些产品只是一个开始,很快就会有更多其他类型产品。

他还表示“我们还有其他独家作品,我迫不?#25353;?#24819;在未来几个月向公众展示。我为开发的购物体验感到自豪。客户也对我们表示,他们在沃尔玛很容易发现最新的家居产品和趋势。现在,他们?#37096;?#20197;购买现代家居所需的一切。”

沃尔玛在家居市场

这不是沃尔玛首次涉足在线家具品牌,它在2016年以9000万美元的价格收购了在线家具零售商Hayneedle。沃尔玛不断加重在市场中的地位,利用所收购公司的经验教训,并通过推出较新的自有品牌产品付诸?#23548;?#26368;终从Wayfair、Target和亚马逊的竞争中脱颖而出。

除了Hayneedle之外,沃尔玛还收购了在线品牌Jet.com、Bonobos、Modcloth和Moosejaw,扩大其数字覆盖范围,了解年轻和在线客户的偏好和行为。

Gartner L2客户战略和研究主管Tom Gehani说:“沃尔玛在这个领域很有想法,它从各个可能的角度采取方法,既收购品牌,?#32440;?#31435;公司内部的新品牌。沃尔玛收购了像Bonobos、Modcloth和Hayneedle这样的公司,也开始采用这些设计敏感度,并将这些设计融入新的沃尔玛品牌中,?#28909;?#24456;多George品牌男装看起来风格类似Bonobos,很多他们推出的家具看起来也像Hayneedle的产品。”

根据Gartner L2的数据,预计未来五年在线家具和家居用品市场将翻番。根据eMarketer的估计,2018年美国在线家具和家庭销售额估计为500亿美元。

根据Gartner的数据,亚马逊在过去两年中在家庭类别中的销售额增长了40%,而沃尔玛在这方面还投入不够。此外,在谷歌搜索到的277个家庭类别产品中,沃尔玛仅占44%,而Wayfair为81%,亚马逊为65%。

收购、学习和?#23548;?/strong>

通过所收购品牌的数据和解决方案,沃尔玛可以接触到一种典型的年轻和都市的新?#28034;?#25143;,这个客户群跟沃尔玛的大型折扣店模式形成鲜明对?#21462;?/p>

Jane Hali&Associates的首席执行官Jane Hali表示:“沃尔玛凭借收购的在线原创品牌,拥有更多数据,他们已经发展了一段时间,优势在于了解客户的购买情况。”

而推出具有更高档产品的在线品牌,目的是吸引其他顾客。而收购直接面对消费者的品牌,?#37096;?#20197;扩大客户群。

然而,自有品牌也是另一个战场,亚马逊和Target也有推出新品牌,迎合不同客户群。核心商品推销策略是以更高利润推动产品销售,通过特定零售商出售独家品牌产品。

Gehani表示:“沃尔玛知道,有些客户群根本不想在沃尔玛买东西。而通过收购品牌获得服务,这部分客户可以被争取到,而?#19968;?#21487;以吸引更多人在沃尔玛购物,所以沃尔玛能够做到这一点的方式就是开始直接把Bonobos的产品直接带到Walmart.com或沃尔玛商店中销售。”

近年来,沃尔玛的自有品牌战略已经从物美价廉型转向高端产品,部分原因在于收购了几个直接面向消费者品牌。

Gehani说:“沃尔玛可能会开始增加与供应链、工厂和设计师合作伙伴关系,从而生产出比之前更好的设计感产品。”

虽然沃尔玛承担了推出新品牌的风险,但其物流网络以及供应商和设计师关系?#26082;?#25972;体物流网络?#24222;?#31454;争对手。

Plan A的首席执行官兼Droga5的联合创始人Andrew Essex说:“我非常看好这个想法,沃尔玛拥有令人难以置信的信任和分配。它的品牌很好,新?#35270;?#29616;代,感觉就像是全新的东西。”

Andrew Essex表示,沃尔玛面临的最大风险是没有耐心,还有竞争对手亚马逊、Target和Wayfair等推出的在线家具市场对手。尽管存在这些?#20064;?#20294;沃尔玛的规模都会确保其能够在市场份额中占据一席之地。

他补充说明:“让现任人员从直面消费者的独角兽公司身上学习,之后利用沃尔玛庞大的资源来发展,沃尔玛这样的方式很有壮大的前景。”

(文章来源:前瞻网 作者:Carly Feng)

标签: 沃尔玛 来源:腾讯家居
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